POS.Analyzer

Mehr Werbewirkung am Point of Sale

Im hart umkämpften Markt für "fast moving consumer goods" fällt in vielen Produktkategorien bereits mehr als die Hälfte der Kaufentscheidungen spontan am Point of Sale. Diese Tatsache betont die Wichtigkeit von Verpackungen, Aufsteller und Regalgestaltung im Marketingmix. Denn ihre Werbewirkung entscheidet maßgeblich mit über den Abverkaufserfolg. Mit dem POS.Analyzer bieten wir Ihnen einen umfassenden, handlungsorientierten Test, der Ihnen hilft, die Wirkung Ihrer Produkte am Point of Sale zu analysieren und zu optimieren.

		Wir liefern umfassende Auswertungen zu den relevanten Erfolgstreibern der Werbewirkung: Durchsetzungskraft, Wahrnehmung, Kognition, Emotion, Branding und Handlung (Kaufimpuls). Unsere vielfältigen Visualisierungen und Grafiken machen die Ergebnisse intuitiv verständlich. Durch weitreichende Vergleichsanalysen (Benchmark, Best Practice) erschließen wir Optimierungspotenziale und helfen Ihnen, die Effizienz und die Wirksamkeit Ihrer Verpackung am Point of Sale zu steigern.

Die Treiber im Überblick

Durchsetzungskraft

Der POS bietet ein Umfeld, in dem jeder Kunde mit Werbebotschaften geradezu bombardiert wird. Dass sich eine Verpackung in diesem Umfeld durchsetzt ist entscheidend für den Abverkaufserfolg.

• Durchsetzungskraft: Wie viele Betrachter sehen Ihr Produkt im Regal?
• Findability: Wird Ihr Produkt im Regal schnell gefunden? Grenzt sich das Design von den Wettbewerbern ab?

Wahrnehmung

Eine Verpackung muss die wichtigsten Informationen auf einen Blick erfassbar machen. Wir prüfen, inwieweit dies gelingt, und geben Ihnen Hinweise zur optimalen Gestaltung des Designs.

• Blickführung und Blickverlauf: Werden wichtige Bereiche wie die Sorte schnell gesehen? Wie beeinflusst das direkte Regalumfeld die Wahrnehmung der Verpackung?
• Gestaltung: Wie wirken die einzelnen Verpackungselemente für sich und im Zusammenspiel miteinander?

Emotion

Gerade bei Spontankäufen spielen Emotionen als Treiber des Kaufimpulses eine wichtige Rolle. Die Verpackung transportiert durch Ihr Design zudem die Identität von Marke und Produkt.

• Gesamtgefallen: Wie bewertet die Zielgruppe die Verpackung insgesamt?
• Likes & Dislikes (offene Abfrage): Was gefällt den Betrachtern, was wird abgelehnt?
• Emotionale Bewertung: Wie wird die Verpackung anhand standardisierter Eigenschaften beurteilt?

Kognition

Verpackungen müssen intuitiv verstanden werden. Nichts ist ärgerlicher, als wenn der Käufer die Vollmilch nicht von der fettarmen Milch unterscheiden kann - und die Konkurrenz es ihm leichter macht.

• Kognition: Versteht der Betrachter die Informationen der Verpackung, ordnet er sie korrekt ein?
• Product Benefits: Werden die auf der Verpackung genannten Produktvorteile verstanden?

Branding

Die Wiedererkennung ist ein wesentlicher Faktor beim Griff ins Regal. Das Verpackungsdesign muss daher das Markenbild im Kopf der Käufer widerspiegeln.

• Beachtung der Marke: Wird das Brand Logo gesehen?
• Gestützter und ungestützter Recall: Wie gut werden Marke und Produkt erinnert?
• Brand Fit / Recognition: Passt das Verpackungsdesign zum Gesamtbild der Marke?

Handlung

Am POS steht der Abverkauf an erster Stelle. Gerade bei Spontankäufen wirkt sich die erfolgreiche Stimulierung des Kaufimpulses durch die Produktverpackung am unmittelbarsten aus.

• Kaufabsicht und Weiterempfehlung: Wie wirkt die Verpackung im Hinblick auf die direkten Impulse?
• Involvement: Wie kann die Verpackung die langfristig wichtigen indirekten Handlungsimpulse, wie etwa das Interesse am Produkt steigern?